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今年618早已如火如荼進(jìn)行。無(wú)論是兩千元、千元價(jià)格帶的高端產(chǎn)品，還是終端售價(jià)600元與400元的次高端產(chǎn)品，價(jià)格都被電商平臺(tái)的百億補(bǔ)貼活動(dòng)擊穿，讓白酒價(jià)格倒掛的天平變得更沉重。
并且，“百億補(bǔ)貼”貫穿全年，影響了五一長(zhǎng)假、中秋國(guó)慶、春節(jié)等多個(gè)白酒銷售旺季;被平臺(tái)批判的假貨，主要發(fā)生在“百億補(bǔ)貼”店鋪中。
從2019“百億補(bǔ)貼”誕生開始，酒業(yè)對(duì)其態(tài)度從之前不關(guān)心重視，到如今大規(guī)模聲討。羅馬不是一天建成的，“百億補(bǔ)貼”對(duì)酒業(yè)的影響也不是一蹴而就的。為此佳釀網(wǎng)以歷史為畫筆，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的顛覆為經(jīng)緯，探索過(guò)去六年酒業(yè)與電商平臺(tái)之間的愛恨情仇。
萌芽時(shí)期：錯(cuò)失樹立管控標(biāo)準(zhǔn)的窗口
2019年6月1日，為了向五環(huán)內(nèi)市場(chǎng)(都市白領(lǐng)與高凈值用戶市場(chǎng))突圍，拼多多宣布以“100億現(xiàn)金補(bǔ)貼”的形式在618進(jìn)行大促。
據(jù)悉，參與拼多多首屆“百億補(bǔ)貼”的產(chǎn)品有以iPhone為代表的數(shù)碼產(chǎn)品，也有暢銷的服飾、日化產(chǎn)品，更有世界聞名的茅臺(tái)酒。
這次“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)取得巨大成功。整個(gè)618期間，拼多多訂單數(shù)超11億筆，成交總額同比增長(zhǎng)超過(guò)300%，其中約30%的訂單來(lái)自一二線市場(chǎng)。
當(dāng)年三季度，拼多多新增 5300萬(wàn)新用戶，高于同期阿里的1900萬(wàn)，京東的1300萬(wàn)。
在隨后的2019年三季度財(cái)報(bào)會(huì)上，拼多多高層表示，百億補(bǔ)貼不是口號(hào)，平臺(tái)會(huì)持續(xù)投入，每一分錢都是值得的。
阿里、京東雖然先后跟進(jìn)了“百億補(bǔ)貼”，但還停留在限量搶購(gòu)，沒像拼多多一樣深入到整個(gè)渠道。