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長城智選和華為智選真不一樣!

發布時間:2024-05-11 22:12:09 發布用戶: langduoren

如果說開直播、和雷軍頻頻互動、騎上長城首款8缸摩托車的魏建軍,正在網紅老總的道路上不斷探索,那么最近長城官宣新增直營品牌——長城智選,則是在“雙銷”模式上的一次大膽嘗試。

什么是長城智選?

此前,長城和許多傳統車企一樣,采用的是授權經銷商開設4S店的模式,車企自身并不直連消費者,將賣車這件事交給更有經驗的經銷商去做。如今,長城在保持現有經銷商體系的基礎上,新增to C端的長城智選直營品牌,形成“雙銷”模式。按照規劃,長城智選終端門店分為零售中心、交付中心和用戶中心,為客戶提供產品體驗、新車交付、售后服務等,長城智選將以一線和新一線城市為起點,覆蓋更多二三線城市。

目前長城智選已在全國17座城市開設首批33家零售中心并正式營業,前期主打產品包括坦克300、坦克400、坦克500、坦克700、魏牌藍山、魏牌高山等6款車型,基于核心商圈的地理優勢和全新直營模式,給消費者帶來更好的線下看車、購車體驗。

長城智選會起到什么作用?

顯而易見的是,長城智選能夠在高人氣核心商圈獲得更多關注度和客源,這對于提升品牌知名度是有積極作用的。并且在“雙銷”模式下,長城汽車能夠兼顧to C和to B的優勢,讓更多客戶享受高效便捷的購車、用車相關服務。

值得注意的是,目前長城智選主營坦克、魏牌產品——在長城集團內部是定位比較高端的,能夠給用戶帶來更高的價值感受。通過長城智選這一新模式,坦克、魏牌產品有望形成一個比較穩定的價格體系,全國統一價格,盡量減少原本各地經銷商終端優惠不一致的影響,對于長城來說這有助于打造更加健康的價格體系,比如親民產品在經銷商的運營下保障銷量基盤,高端產品則可以通過直營網絡,給消費者更好的體驗,也給長城帶來更健康的盈利方式。

廠商直營+經銷商“雙銷”成新趨勢

有趣的是,長城正在努力建設直營網絡,而原本主打直營的新勢力,比如極氪開放經銷商加盟授權,布局了更多經銷商門店極氪家,小鵬汽車也在探索擴大經銷商規模。或許現在大家都明白,沒有非黑即白的唯一正確路線,直營+經銷商的“雙銷”模式,讓廠商與經銷商更好地攜手共進,說不定會有1+1>2的奇效。看到這里,你應該能夠感受到,長城智選和華為智選是完全不同的兩個概念了吧?按照計劃,到今年年底,長城智選將開設200家零售中心,我們期待,不斷探索創新的長城汽車,能夠以更具活力和魅力的形象,呈現在消費者面前。

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