銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？

當?shù)貜V豐和一豐分別有2加4S店，我們店平均每天客流5組，每10組里有1組是來看賽那的。這款車剛剛小改款，之前的23款還在銷售，賣的最多的配置是尊貴版和至尊版，顏色以白色和黑色為主。

改款后外觀基本沒有區(qū)別，配置也大同小異，價格分別降了1W—2.5W，部分配置中控屏升級了8155芯片、增加了航空座椅和四驅。現(xiàn)在24款還沒有人訂，談不上哪款是熱銷車型，從備貨的情況看，預計會是中間配置賣得好一些。

作為廣汽豐田明星車型，賽那還是很受企業(yè)客戶和高管們喜歡的。最高的時候我們店要加5萬才能提到車，現(xiàn)在優(yōu)惠5萬都找不到客戶，銷售燃油車太難了。

庫房現(xiàn)車23款有5臺24款1臺，從全國銷量來看還不錯，但我們這個區(qū)域賣得不行，店里一個月最多賣5臺。主要還是競爭對手越來越多，燃油車系列就不舉例了，新能源MPV像騰勢D9、極氪009、小鵬X9、嵐圖夢想家等，還有一些中大型SUV都成了競爭對手。

 

誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

大部分是公司用戶，有國企大集團領導用車，也有一般公司負責商務接待的，還有一小部分自己家用。都是沖著賽那的名氣來的，好多客戶都知道這款車在北美特別是美國的銷量和口碑還不錯。

總結下來消費者買賽那有以下2點原因：

1、在MPV領域認可度較高；

2、口碑好經(jīng)久耐用，故障率低。

近期印象比較深的是一位老車主轉介紹。

客戶王哥是我的賽那老客戶，在國企做領導，他朋友劉哥一直想買臺MPV，這次來店里保養(yǎng)也把人一起帶來了。王哥五一假期帶一家人旅游，一口氣干了1100公里中途沒加過油，劉哥說這事在酒桌上聽王哥談起好多次，也給了他很深刻的印象。王哥介紹我們認識的時候，我就知道這單穩(wěn)了，兩位哥為人都很豪爽，說出來的話沒一句虛的，劉哥說今天就準備定，不會老往這兒跑，該給的優(yōu)惠給到就行，還重點強調，他看中這車全憑王哥的推薦，讓我務必給王哥申請兩次保養(yǎng)。一支煙的功夫就下定了，遇到一次豪爽的客戶能讓我開心好多天。

 

這款車優(yōu)惠幅度怎么樣？

23款全款優(yōu)惠4.5萬，按揭根據(jù)年限長短優(yōu)惠不一樣。比如60期優(yōu)惠能過5萬；24款優(yōu)惠2.5萬，按揭優(yōu)惠3萬。

真是三十年河東三十年河西，行情讓人捉摸不透，曾經(jīng)和漢蘭達一樣的加價王，現(xiàn)在也跌落神壇了。

以下是近期周邊的優(yōu)惠情況：

 

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

對比最多的車型是格瑞維亞，客戶對比后買這款車的原因有2點：

1、外觀更時尚更運動，顯的不那么沉悶；

2、終端優(yōu)惠更大，性價比更高。

前兩天就戰(zhàn)敗了一臺格瑞維亞。

客戶張姐是鋼材廠老板，她家對面就是一汽豐田的4S店，格瑞維亞可謂是近水樓臺。張姐去看了好幾次，后來在朋友的提醒下才想起還有一個豐田，來看賽那的時候能明顯感覺到?jīng)]什么點能打動她。我還沒介紹幾句，她總是嗯嗯啊啊地應付著，好不容易打開話匣子，一口一個格瑞維亞好看。礙于經(jīng)理剛說過的，如果遇到對比另一家豐田就不要詆毀了，我也只得應和說還行還行。幾天后回訪，不出意外地定了賽那，問起原因，在打麻將的她也沒功夫搭理我，就說好看又便宜，然后急沖沖掛斷電話，估計是要胡了。

 

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

24款還沒開始重點推薦，現(xiàn)在銷售最多的是23款尊貴版和至尊版，相對比較好賣，豪華福祉版很久沒賣過。

 

金融有兩種，分別是3年和5年的低利息方案。下面以23款2.5L混動尊貴版，外觀珍珠白舉例，貸20萬5年金融預算：

 

全款預算單：

 

買車后客戶會有哪些抱怨？

目前收集到主要有以下2點抱怨：

1、內飾過于廉價，基本都要買回去再自己升級；

2、2.5L自吸發(fā)動機噪聲很大，特別是急加速或者對電池充電的時候。

 

保養(yǎng)費用是多少？

雙擎保養(yǎng)和燃油車基本一致。首保5000KM/3個月，下一次是10000公里/6個月，一次在700元左右，雙擎車多一個高壓線束的檢查。

最近買車還要注意哪些事情？

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