隨著一體化產(chǎn)品、互聘任職、渠道融合和攜手致勝市場(chǎng)，如今中集•陜汽“一個(gè)車企”理念已深度融合創(chuàng)新跨越，開(kāi)始深入渠道層實(shí)踐并實(shí)現(xiàn)落地生根。

近期，在廣西南寧，廣西集鴻天成汽車銷售服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱：集鴻天成）舉辦開(kāi)業(yè)典禮。陜重汽銷售總監(jiān)、銷售公司總經(jīng)理趙承軍，中集車輛集團(tuán)助理總裁兼中集燈塔半掛車業(yè)務(wù)集團(tuán)CEO舒磊博士，山東時(shí)代天成投資有限公司總經(jīng)理李繼營(yíng)，以及眾多合作伙伴受邀出席，共同見(jiàn)證了這一輝煌時(shí)刻。

集鴻天成的開(kāi)業(yè)，是中集車輛與時(shí)代天成兩家企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共同打造的又一力作。這次合作不僅是中集與陜汽在渠道合作領(lǐng)域的一次大膽嘗試，更是中集·陜汽“一個(gè)車企”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念的具體實(shí)踐與落地生根。

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三方巨頭強(qiáng)強(qiáng)融合 共謀渠道端創(chuàng)融落地

集鴻天成，這家剛剛成立的重卡銷售服務(wù)商，并非尋常的重卡經(jīng)銷商所能比擬。它背后匯聚了陜汽、中集、時(shí)代天成這三大世界級(jí)企業(yè)的磅礴力量，真正實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、共創(chuàng)輝煌。隨著中集·陜汽渠道層面不斷創(chuàng)新升華落地，中集·陜汽強(qiáng)力推進(jìn)現(xiàn)有全國(guó)各區(qū)域雙方渠道深度融合，不斷強(qiáng)化渠道網(wǎng)絡(luò)并網(wǎng)，互為代理，通過(guò)一體化產(chǎn)品的持續(xù)導(dǎo)入，共同攜手滿足終端用戶需求。

陜汽，作為重卡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，擁有超過(guò)50年的輝煌歷史，始終致力于追求卓越，向國(guó)際一流企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。據(jù)悉今年一季度，陜重汽的國(guó)內(nèi)民品市場(chǎng)份額環(huán)比、同比雙增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到了令人矚目的12.2%，銷量近1.5萬(wàn)輛，訂單更是突破1.7萬(wàn)輛。這一成績(jī)不僅彰顯了陜汽的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更凸顯了其在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

在當(dāng)前熱門的天然氣重卡及多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，陜重汽更是展現(xiàn)出強(qiáng)大的實(shí)力。一季度，陜汽的天然氣產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)了驚人的93.6%，持續(xù)引領(lǐng)著天然氣重卡市場(chǎng)的發(fā)展方向。此外，陜汽在自卸車領(lǐng)域也保持著行業(yè)銷冠的地位，同時(shí)在新能源和專用車領(lǐng)域也取得了顯著的突破。

與此同時(shí)，中集車輛作為全球領(lǐng)先的半掛車與專用車高端制造企業(yè)，不僅擁有卓越的技術(shù)實(shí)力，還是行業(yè)唯一一家A+H股上市公司。中集車輛的總經(jīng)理舒磊表示，2023年中集車輛實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收250.8億，同比上升了6.2%，利潤(rùn)更是同比提升了119%。憑借13.9萬(wàn)輛/臺(tái)套的產(chǎn)銷量，中集車輛連續(xù)十一年蟬聯(lián)半掛車生產(chǎn)制造企業(yè)全球第一，在中國(guó)半掛車市場(chǎng)也連續(xù)五年保持市場(chǎng)份額首位。

時(shí)代天成，作為中國(guó)最大的重卡經(jīng)銷商之一，也展現(xiàn)出了不俗的實(shí)力。山東時(shí)代天成投資有限公司總經(jīng)理李繼營(yíng)表示，時(shí)代天成已有30年發(fā)展歷史，一直與陜汽、中集有著深度合作，建立了深厚的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。如今，時(shí)代天成已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)最大的重卡經(jīng)銷商之一，2020年更是創(chuàng)下了整車年銷量4.2萬(wàn)輛的輝煌成績(jī)，成為行業(yè)的佼佼者。

以資金為紐帶，做好“店小二”營(yíng)銷新境界

這次三方巨頭的聯(lián)手，不僅是對(duì)各自實(shí)力的有力證明，也是中集·陜汽“一個(gè)車企”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念的落地生根，更是對(duì)整個(gè)重卡行業(yè)的深度整合和創(chuàng)新，此次集鴻天成的成立就是一次務(wù)實(shí)的創(chuàng)新示范，通過(guò)資金整合運(yùn)作，借助資本端力量，中集車輛集團(tuán)和陜汽重卡渠道核心經(jīng)銷商成立戰(zhàn)略合資公司，互為代理，進(jìn)一步強(qiáng)化中集·陜汽一體化2.0產(chǎn)品導(dǎo)入，特別是在市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)層面，繼續(xù)發(fā)揮“店小二”精神，沉下身子，精準(zhǔn)服務(wù)，快速響應(yīng)，強(qiáng)化產(chǎn)品業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮陜汽、中集車輛和渠道三方合力，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，深入客戶應(yīng)用場(chǎng)景，以堅(jiān)韌不拔的精神，共同出擊搶抓客戶促交付，特別是隨著商用車行業(yè)客戶群體的變化，大客戶重要性不言而喻，針對(duì)大客戶從研發(fā)、整車匹配、一體化外觀、金融方案、售后服務(wù)等方面，全方位為客戶創(chuàng)造價(jià)值，借助底盤+上裝整車一體化解決方案，為用戶帶來(lái)“五好”價(jià)值，持續(xù)為客戶降本增效價(jià)值賦能，攜手致力于讓用戶更賺錢。

自2022年初，陜重汽與中集車輛攜手制定了“一個(gè)車企”的發(fā)展戰(zhàn)略，并成立了“三好發(fā)展中心”，致力于向市場(chǎng)提供“好馬配好鞍”（自卸車、載貨車）、“好頭牽好掛”（半掛車）、“好車配好罐”（罐車）的整車一體化解決方案。這一戰(zhàn)略不僅為用戶帶來(lái)了“五好”的價(jià)值體驗(yàn)——好選、好買、好用、好賣、好服務(wù)，更為行業(yè)樹(shù)立了新的標(biāo)桿。

中集車輛CEO兼總裁李貴平通過(guò)視頻向集鴻天成的開(kāi)業(yè)表示熱烈祝賀。他強(qiáng)調(diào)，集鴻天成是中集·陜汽“一個(gè)車企”新發(fā)展理念的勇敢探索者。借助三好發(fā)展的品牌、技術(shù)、研發(fā)、制造、營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)，集鴻天成將持續(xù)推動(dòng)中集·陜汽好牽掛產(chǎn)品組合的構(gòu)建和迭代，為廣大客戶提供卓越的頭掛列車解決方案。

陜重汽銷售總監(jiān)、銷售公司總經(jīng)理趙承軍亦指出，為了全面落實(shí)“四新”發(fā)展理念，陜汽、中集、時(shí)代實(shí)現(xiàn)了引領(lǐng)行業(yè)、跨越式的戰(zhàn)略結(jié)合。“集鴻天成的誕生，不僅是雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的必然產(chǎn)物，更是雙方戰(zhàn)略合作新篇章的重要里程碑。它的成立將為廣西重卡市場(chǎng)塑造全新的發(fā)展格局，并充分發(fā)揮陜汽在技術(shù)、品牌與渠道上的核心優(yōu)勢(shì)。”

舒磊博士同樣表示，集鴻天成作為中國(guó)商用車行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的踐行者和探索者，得到了中集、陜汽、時(shí)代天成三大世界級(jí)企業(yè)的全力支持。“三好發(fā)展五好價(jià)值的新發(fā)展理念不僅契合中國(guó)商用車高質(zhì)量發(fā)展的需求，而且整車一體化產(chǎn)品+服務(wù)的解決方案，在集鴻天成團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)下，必將成為中國(guó)商用車高質(zhì)量發(fā)展的典范。”

開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，還舉辦了中集·陜汽好牽掛2.0產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，向行業(yè)和客戶展示了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的一體化戰(zhàn)略所取得的持續(xù)成果，并為客戶提供了解決實(shí)際痛點(diǎn)的高效運(yùn)營(yíng)方案。此外，還舉辦了陜汽重卡&玉林昌旺物流首批M3000S 13NG480馬力一體化天然氣產(chǎn)品的交車儀式。

結(jié)語(yǔ)：

綜上所述，這三家巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不斷深度融合，不僅為集鴻天成注入了強(qiáng)大的動(dòng)力，也為中集·陜汽一體化融合帶來(lái)更多的創(chuàng)新與突破。隨著中集·陜汽雙方渠道不斷深度并網(wǎng)融合，共同攜手致勝終端，將為整個(gè)重卡行業(yè)帶來(lái)全新發(fā)展模式。多方的合作將共同推動(dòng)重卡行業(yè)邁向全新的營(yíng)銷新紀(jì)元。